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搜索引擎技术专员招聘(搜索引擎运营)

admin 11-29 02:50 226次浏览

搜索引擎推广其实可以分为两部分,一是付费搜索引擎推广,二是免费搜索引擎推广。

第一部分:付费搜索引擎推广。

现阶段,搜索引擎推广已经成为所有企业都可以使用的开放推广工具。随着近五年市场的逐渐成熟,已经决定如果搜索引擎的推广能力一般,大部分企业(项目)只能收回花在搜索引擎上的推广费用。简单的道理是,一旦搜索引擎推广很容易获得巨额利润,其他人也可以购买同样的关键词。对于企业来说,只要有产品销售,我们可以做搜索引擎竞价推广,但是对于我们的互联网项目来说,是不是都适合做竞价推广呢?显然,搜索引擎竞价推广并不适合每一个网站,比如公众评论网站、分类信息网站、视频网站、社区SNS项目等。转化率不是很高的时候不适合付费搜索引擎推广。

我认为个人销售导向的网站项目最适合搜索引擎竞价的推广,比如购物网站(各种电商)、商旅服务等等。

如何推广付费搜索引擎?

我们将主要通过以下几个方面来提高搜索引擎推广的效果:选择合适的搜索引擎,选择合适的关键词,写出有吸引力的关键词标题和内容,关键词投放策略和技巧,数据统计和分析,及时总结和改进。

1.选择合适的搜索引擎——主流搜索引擎有哪些?

根据iResearch.com发布的《2007 年中国搜索引擎市场份额报告》,2007年,百度、谷歌中国和雅虎中国的搜索引擎总收入份额超过95%,基本垄断了搜索引擎市场。另一方面,百度依靠广告主数量的扩张和广告主ARPU的提升,占据了60.4%的市场收入份额;谷歌中国依靠其高端用户,吸引了更多房地产、教育等领域的广告主。与2006年相比,其收入也大幅增长,市场份额为21.2%。雅虎中国凭借阿里巴巴集团的优势,为广告主提供整合营销,获得更多中小广告主的青睐,占据13.8%的市场份额。

当然,这是三大主流搜索引擎。事实上,目前搜狐的搜狗和腾讯的SOSO的市场份额也有所增加。理论上,只要是适合搜索引擎的项目,每个搜索引擎都应该去做,但根据每个搜索引擎的受众特点,关键词选择是有区别的。

2.选择合适的关键词-选择最佳关键词的8个技巧

1.站在客户的角度思考。

潜在客户在搜索您的产品时会使用哪些关键词?您可以从许多资源获得反馈,包括您的客户、供应商、品牌经理和销售人员。

2.将关键词扩展成一系列短语。

选择一系列短语后,用WordTracker网络营销软件检查这些关键词组。这个软件的功能是找出你的关键词在其他网页中的使用频率,以及在过去24小时内有多少人在主要搜索引擎上使用过这些关键词。

最好的关键词是那些没有被滥用但很受欢迎的词。

另一个技巧是使用稀有组合。WordTracker的有效关键词索引(kei)会告诉你所使用的关键词在其数据库中出现的次数以及相似的竞争网页的数量。寻找在你的网页上可能有用的关键词。KEI值越高,这个词越受欢迎,竞争对手也越少。KEI,100分很好,400分以上很优秀。注意只使用能描述你产品的关键词。

3.做多种排列组合。

更改短语中的词序以创建不同的单词组合。使用不寻常的组合。组合成一个问题。包含同义词、替代词、隐喻和常见的拼写错误。包括所售产品的品牌名称和产品名称。使用其他限定符创建更多的两个单词的组合、三个单词的组合和四个单词的组合。

例如,如果你的关键词是化妆品,你可能会遇到一些品牌,像韩国化妆品,化妆品批发和化妆品?化妆品网、雅芳化妆品、护肤品、DHC化妆品、中国化妆品网、玫琳凯化妆品等。如果关键词是衬衫,试试ppg衬衫,男式衬衫,衬衫尺码,衬衫尺码,女式衬衫,女式衬衫,男式衬衫等等。需要注意的是,关键词组不一定要有意义,尽管当你组合它们时,它们必须有相关的意义。

4.用专业概念词汇限制访客。

定义你的关键词组的概念,比如DHC化妆品。专业一点,不要用太宽泛的词语,比如dhc睫毛膏、dhc天然圆形磨砂、dhc睫毛生长液、DHC深层清洁油、DHC B-More柔乳晶等等。越细分越专业!

5.不要使用含义太广的单词或短语。

使用修饰语使常用单词和短语的意思更加精确。例如,提供保险服务的网站可以使用关键字组,如健康保险报价、自动保险报价和人寿保险报价。为了提前获得访问者的资格,关键词和短语应该清楚你的定位。如果你在娱乐圈,就用娱乐新闻、电影追踪、名人故事、娱乐中心等等。确定合适的位置来吸引你需要的游客。不管你卖什么,这都很重要。一小群目标受众比一大群认为你在卖别的东西的访问者更有可能变成真正的客户。

6.利用地理位置锁定目标群体。

如果你的职位很关键,把它加入你的关键词组。比如用地理位置在花网、北京花、上海花、武汉花、杭州花、广东花、东莞花中定位花,就是一个很有针对性的关键词。

7、看看竞争对手使用的关键词

查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词,因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。

8、多问周围人的意见

问你的同事、家人、朋友、同学怎样的词语适合描述你的产品或网站。他们很有可能会找出一些你连想到没想过的词语。

三、撰写有引力的关键词标题及内容

为每一个产品或服务所涉及的关键词撰写最合适的标题和网页描述。

1、 标题描述撰写原则:

1)准确规范,主题明确;简明精练,言简意赅;最好在 20 个字内搞定

2)突出与关键词的相关性,如直接用关键词做标题或标题中包含关键词;突出实效性,如促销打折,节假日活动等;

3)强调所提供的产品或服务的优势、独特性、专业型。

2、 标题优化原则:

1)俗话说,题好文一半,题wxdds则深。读标题的人是读正文的 5 倍,标题好比商品价码标签,要用标题向消费者打招呼,并以此抓住消费者的目光。

2)每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。这种承诺明显有益于消费者。

3)标题中突出产品或服务的优势和特点,知名品牌要在标题中出现,如诺基亚 6500S

4)始终注意在标题中加入新的信息 ,带有信息的广告标题,往往会多出 22%的人记住它。

5)在标题中避免使用否定词、使用完整的公司名称、加入联系方式、不相干人名等杂乱信息。避免使用有字无实的瞎标题。

6)标题中一定要包含关键词:

7)关键字出现在不同地方,有不同的效果,吸引力排名如下:

标题+网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键字

如果您的网站标题中含有关键字,那么效果比只有网页描述中含有关键字更好,当然效果最好的是网站标题和网页描述中都含有关键字。

3、 描述优化原则:

1)用通俗易懂的语言围绕关键词的产品和服务作介绍;

2)产品服务先介绍,公司特点和优势可以紧跟其后,如果要放入联系方式的话,一定要放在句末;

3)一定要在前 20 个字内包含关键词,至少在整个描述内重复两次关键词;

4)不要在描述中重复公司名称,不要在描述中出现 URL、重复特殊标点符号,不要把联系方式放在句首,不要罗列无关的其他产品和服务。

四、关键词投放策略和技巧

关键词的投放策略可以分为两种类型:霸主型、跟随型。

霸主型策略就是在所有主要关键词都要取得优势的排名位置。 一般是第一页的前十名甚至前三名。跟随型策略就是不刻意追求排名位置,尽量不参与位置的价格竞争。以较低的价格取得出现在自然搜索结果之前的效果。在霸主型投放策略的代表企业很容易通过热门词看到。而阿里巴巴在开展百度竞价推广中则执行典型的跟随型策略,即在几乎所有的相关关键词中都投放广告,但是都不参与价格和位置竞争。

关键词的投放策略和技巧不是一成不变的。要根据项目的自身和竞争对手的变化及时总结调整。这样才能以最小的投入换来最大的回报。

在一些竞争激烈的行业比如电脑培训、鲜花等,更多的网站是采用的是跟随性策略。而在一些竞争不强的行业就要执行霸主策略。比如,教育培训行业网站,在了解到“网络工程师 ”这个词目前有 4 家竞争者,那么应该考虑把争夺第一的位置。因为竞争者往往认为前五名的位置都比较有利,因此不会盲目跟进抬高价格。因此企业很容易以较低的价格取得相对于竞争者的比较优势。

五、数据统计与分析

流量监控与第三方访问流量统计的选择,对网站的访问进行监控和分析是管理人员日常一个重要工作。

目前提供搜索竞价服务的都是一些知名的大公司如 google,百度、雅虎、搜狐、SOSO 等,因此他们不应该会为了短期利益在计费时时搞什么小动作。但是,由于他们提供的访问报告内容有限。比如 google 只提供在某个时间段各个关键词的的总点击次数、平均价格和由此扣除的广告费用。

而专业流量分析系统能够在这方面给我们提供一个参考的尺子,因此对于评估推广效果具有非常实用价值的。

一般的流量统计软件都提供以下重要功能:

1、访问来源统计:记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面,方便光亮的黑米察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业, 这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。

2、网站各页面的受访统计。记录网站各个页面的受访次数,用以作为网站内容受关注程度的重要依据。显然,如果统计结果显示,你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得高兴的事,这说明潜在客户真正的希望了解我们的产品。而情况相反,只是浏览了网站首页就走掉,就要分析一下原因:网站页面制作水准是否没有给访问者留下良好的第一印象;内容和网站导航是否设计合理,是否为访问者浏览产品提供了方便,还是其它原因。

3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站,这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证,如果没有出现较大差距说明收费基本上是合理和可信的。

4、访问者的地理位置。 系统会把访问者的 ip(计算机物力地址)翻译成可以方便浏览的地理位置,企业可以由此了解各个目标市场的检索情况。当一家微波设备生产企业发现大量的访问来自非目标市场就要考虑取消在该地区的投放,以避免资源浪费。如果来自于某个市场的检索量明显增多可能说明该地起的市场需求在提升,应该及时向市场部门反馈,结合市场部门的信息进行验证,从而为传统市场力量向该地区的重点开发提供依据。

目前国内的访问统计服务有收费和免费两种。一般情况下免费服务完全可以满足企业的要求 。免费服务只需要在统计系统所在的网站注册成为会员并将一段源代码添加到准备统计的相关页面的相应位置。如果要统计每个页面的流量需要在没个网页中加入这些代码。可以随时通过用户名和密码登录访问统计网站,察看统计结果。

六、及时总结与改进。

在一个投放周期内(比如周或按月),对照流量分析系统和服务商提供的点击报告及时总结和评估是非常有意义的。可以及时发现问题并加以修正,从而使整体投资更有效率和效益。

主要应该考虑如下方面:

统计和分析对销售的直接和间接回报。管理人员应该定期将广告消费金额、新增点计量和留言和邮件反馈数量以及电话咨询数量进行统计,把不同周期的数据进行对比并结合市场特点比如销售淡旺季等因素进行综合分析。有时为了更好的判断各种推广手段的效果,要求市场销售人员在接到客户咨询电话和邮件时不要忘记询问是通过什么途径知道他们公司的,为最终的评估提供可靠依据。

总结和分析关键词的点击量的变化,及时调整投放策略,比如不同关键词的排名位置的调整 ,是否增加或减少关键词等。

举个例子: 一个衬衣项目在投放期间有意不断调整关键词的排名,分析点计量的变化。起初投入了 100 个关键词,并且把每个词的位置都排在前二位。随着竞争对手的跟进,有些关键词会在一段时间退出前二名的。这时并不是急于恢复那些位置,而是通过流量统计系统分析关键词在不同位置时的点击量的变化。一些明显下降的关键词,就要重新恢复领先位置 ,而变化不明显的关键词就继续观察。同时,在这个过程中,通过一些流量统计软件的关键词跟踪功能,不断了解客户的关键词查询规律,并不断增加那些以前没有投放但却被客户查询到的关键词同时裁减或调低一些关键词的价格 。同时他们不断跟踪竞争对手的投放策略,结合自身的特点适当作出相应的调整。

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