pvar模型是什么(pvar2)
只要我花很多时间刻意学习技能,我绝对会成为行业专家。如果我花一万个小时学习新技能,我就能成为行业专家。如果我按照他的成功去模仿,我就能取得和他一样的成就。对于模仿,大家都认为只要投入时间和精力就能成功。其实这种观点是错误的。错误的模仿方式不会让你变得优秀,只会让你盲目投机取巧。
在某个平台上,有各种高仿产品,高仿可乐,高仿零食,高仿包,高仿衣服。在平台上可以低价买到高仿品牌,但是这些高仿品牌在一定程度上是假冒伪劣的,产品很容易被打破,或者产品不好吃。简而言之,他们模仿品牌的形状,而不模仿品牌的本质。
低级的模仿只能从外部复制,根本不关注本质。
相反,成功的模仿会让模仿企业杀死正版企业。2003年,美国在线最大的交易平台易贝进入中国市场,占据了当时电商市场90%的市场份额。
EBay的优势最大,但在稳赚不赔的时候,却忽略了最大的模仿者淘宝。这时,淘宝成立了一年。渐渐地,淘宝的运营让易贝的市场份额从90%下降到29%。九年后,易贝完全退出了中国市场。
模仿者杀死了领导者,成为了领导者。
善用模仿可以使个人或企业具有比较优势。但是我们需要区分哪些是假模仿理论。对于模仿的概念,大多数人有两套关于模仿的概念。
第一,刻意实践理论。如果人们反复有目的地练习他们的技能,他们就能取得巨大的成功。
二、天才10000小时理论,在某个领域投入10000小时就可以成为专业水平的人才。
这两种理论有一个致命的错误,就是模仿仅限于表面。模仿只是为了模仿,并没有触及模仿的核心。比如你连续三年骑自行车上学,你就不能成为骑自行车的专家。
因此,我们要区分哪些模仿方式是符合我们自身发展的模仿行为。
01:人的模仿行为分为,自然主义模仿和结构主义模仿
第一种是自然主义模仿行为,其核心是模仿微小动作的开始。比如我们写中国书法,老师总是叫我们先学会握笔,然后模仿一些你认为好的书法家的字。最好是临摹准确的书法,也就是成功。在电影《无双》中,有这样一个场景,伪钞制造者最早是从模仿著名艺术家的画作开始的,他的画作几乎都足够真实。后来,他用自己掌握的技术来取钱。这是自然主义的模仿,使被模仿对象创造的结果与模仿者创造的结果完全一样。
二是结构主义,正好相反,就是通过肤浅的想象,找出深层原因,最终达到目的。结构主义是把事物的所有要素按照一定的规律按照目标导向而构成的一个整体。
首先,设定我们想要达到的目标,从别人的成功中拆解出来,形成新元素。就像我们要掌握一门英语语言,老师会推荐他的方法来成功学习英语,所以我们要把老师教的方法拆解成元素,重组成适合我们的方法。
那么元素就是可以组成事物和构建事物的模块。比如我们要学PS,就要参考别人的学习步骤,然后拆解步骤,选择一个适合我们模仿的方法。第一步是了解PS工具的应用,第二步是了解PS的构成,第三步是了解PS的配色等等,从而将它们组合成一个技能的完美。
最后,法律以某种方式建立一个框架来完成事情。例如,如果我们想在一年内掌握好英语,我们必须每天听一次英语,口头表达英语,写英语短文。一系列的活动模块可以帮助我们很好地掌握英语。
自然主义模仿是从微小的细节模仿来达到效果,这是比较简单的行为。然而,结构主义相对复杂。它是基于目标来拆解可执行内容以实现目标。
02:PVAR分析法找出本我和模仿对象的差距,缩短双方的差距。
PVAR就是分析模仿者和被模仿者之间的差距,然后消除双方的差距,这样模仿才能成功。你可以分四步模仿学习。首先,分析模仿者的优势,找出对象的核心价值,以及能让自己持续下去的动力。比如餐厅的核心价值是美食,属于生存的动力。如果食物好吃,就会有源源不断的顾客前来光顾。
第二,参考大量的样本,尽可能的选取来描述。选择你认为能提升自己核心竞争力的特征作为参考。
例如,如果你是一家烧烤餐厅,你可以睁开眼睛,参考许多东西,以增加商店的销售额。参考的东西可以是:隔壁店情人节活动的成功,社交平台上美食文章的筛选,豆瓣的美食打卡群,媒体平台对美食店的推荐等等。
我们参考更多。
,可以试着把这些样本加入到自身能力中。第三、将描绘内容列成模仿轴,这个简单来说就是将想要模仿的样本,列在横轴中然后形成了模仿轴。我们可以依照模仿轴进行模仿,从而特升自身的能力。回到刚刚的餐饮店例子中,模仿轴概括为:活动策划、广告宣传、用户运营。
然后我们想要达成一流的餐饮店可以参照模仿轴,进行一一模仿。
第四、找出理想和现实的差距,进行解决。
可衡量的差距,就是能够依照自身的努力和改变进行调整,使模仿具备可执行。比如我们是餐饮店想要模仿女仆店的风格,可执行的方法就是招聘几个好看小姐姐扮装为女仆,添加动漫几个主题风格的场景,就能让自身拥有对方的特性。
不可衡量差距,就是不可能达成的效果。比如年收入千万的企业在央视打广告,年收入50万的企业想要模仿收入千万的企业一样在央视打广告是不现实的。因为央视最便宜广告位在2018年也要5万多,这是小企业无法承受的。
PVAR分析法就是找出本我和模仿对象的距离,参考四种方式进行分析。第一分析被模仿者的优势,找出对象的核心价值。第二参照多个样本,在尽可能的范围内选择从而进行描绘。第三描绘内容列成模仿轴。第四找出理想和现实的差距,进行解决。
03:模仿的真路径
1 、模仿目的是什么,是为了追赶竞争对手,还是需要引发新变革。追赶竞争对手就是直接模仿竞争对手的方式,攻占市场。模仿对手在互联网企业是见怪不怪的事情了。比如互联网某个大厂就喜欢模仿别人软件,然后再把它干掉。
还有一种模仿是可以引发新变革的。最早耳机是需要带线的,想要随时听歌就得拖着长长的耳机线,1994年爱立信研发出了新的传输蓝牙技术,2000年第一款蓝牙耳机正式面世,这类无线耳机无法听歌,只能打电话。在2016年苹果公司模仿蓝牙耳机,迭代新的真无线蓝牙耳机,这款耳机才能匹敌上有线耳机,是真正意义上的耳机。
2、 模仿的对象,找对需要模仿对象的某个特质,模仿的特性是可以帮助模仿者提升自我能力的,从而完善模仿者的整体能力。比如淘宝双十一的优惠活动,人群蜂拥而至的去购买,达成了百亿的销售规模。这个造节的成功,使各平台的电商都加入其中,纷纷造节。
3、模仿的方式
第一种、单纯模仿,直接模仿运行方式和特质。这种方式就是属于比较简单的,就是依照别人做什么,按葫芦画瓢一一模仿,这种比较像跳舞的时候,你需要模仿舞者的动作和姿态,尽量能模仿出一模一样的动作,这就属于成功了。
而在商业社会中,这种模仿最常常表现在竞争对手的活动,竞争对手的产品,一一都抄过来。企业之间互抄都形成一种习惯了。在新闻报道上,某个平台的商家投诉自己的爆款衣服款式被人模仿了,从而分了自己的流量。
第二种、横向模仿,模仿其他行业的做法。这就逻辑就是有点像A行业模仿C行业,有点像跨界。简单来说就是用A行业有效特征加到C行业里面,从而增强自身的能力。例如现在人们划船的船桨,就是模仿鱼的鳍。还有人们最常常听到的蝙蝠,蝙蝠判定方向就是利用超声波的反馈,从而判定物体的方向。飞机上的雷达就是模仿蝙蝠的反馈。解决了飞机夜行的安全问题。
第三种、迭代模仿,模仿对象的特性,并更新迭代出新的特质。简单来说就是比被模仿对象的功能还要好用。即时聊天软件是国外的甜美的大神,最早是米聊在国内推广软件,而微信后来居上,微信的后来居上归功于软件的升级迭代,超过了原有的即使聊天软件的定位。
2011年5月,微信推出了语音功能、听筒模式、扬声器模式。2011年8月,微信支持朋友圈发视频,还有可以查看附件的人。2011年10月份,推出了大家广为人知的摇一摇和漂流瓶的功能。而到现在的微信支付。微信不断对功能进行迭代完善,才能成就现在的微信。
第四种、逆向模仿,模仿同行业的人特征,进行逆向思考改变自身的特质。任天堂在掌机上是占据着一席之地的,最早的任天堂是模仿美国的游戏大厂雅达利。
雅达利的优点是可以在一台主机上玩无数个游戏,还可以把原有游戏厅的游戏移植到自身的平台上。
雅达利主机对于任何软件厂家属于开发的态度,厂家可以随意在雅达利平台上研发游戏,这个行为给雅达利增加不少新用户。但是出现一个很严重的问题,雅达利无法管控平台的游戏质量,让劣质的游戏进入到市场中。导致很多玩家买了劣质游戏,因为游戏是需要买过来玩才能知道游戏的好玩度,这个行为也给雅达利造成了负面影响。
后来者的任天堂模仿了雅达利的优点,但是也进行了改变,对某些特征进行了逆向模仿。任天堂为了保证产品的品质,从软件的开放式逆转操作成为了封闭式开发。
在游戏平台开发游戏需要有任天堂的授权,对于开发游戏上有数量的限制,并且任天堂严格控制产品数量,逆向模仿才能成就现在的任天堂。
模仿的真路径四种方式,1 、模仿目的是什么,是为了追赶竞争对手,还是需要引发新变革。第二种、横向模仿,模仿其他行业的做法。第三种、迭代模仿,模仿对象的特性,并更新迭代出新的特质。第四种、逆向模仿,模仿同行业的人特征,进行逆向思考改变自身的特质。
04:深度模仿行为,让我们掌握学习好方法。
现在的人对于模仿有着深深的误会,认为只要我花时间去学习去模仿别人的行为就会获得别人的成功,这样的想法是错误的。因为平淡的超短裙和我们普通人处于不同的起点,别人做得成功,不一定就能适合自己。
所以我们找准符合自己的模仿行为:
第一、分清楚人的模仿行为,自然主义模仿和结构主义模仿。
第二、PVAR分析法找出本我和模仿对象的差距,从而缩短双方的差距。
第三、按照模仿的真路径,使我们知道如何进行自我模仿。
参考书籍:《上手》、《模仿的技术》