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农产品的价值是靠什么决定的(价值溢价和规模溢价)

张世龙2021年12月20日 10:25天道酬勤750

营销的源头是品牌,品牌必须为营销铺路!

这句话怎么理解? 也就是说,所有品牌都必须为市场营销服务,无品牌部的市场营销!

因此,品牌是企业的生存之道。

关于农业品牌的话题,其实,2017年很火热!

美国农业部将2017年确定为“农业品牌推广年”。

同时,农业部将下一步打造区域公共品牌,与特色农产品优势区域建设紧密结合,体现不同区域农产品差异化,以品牌为纽带对接生产需求,实现优势优质、优质的优势。

日前,农业部副部长鳖铃在首届中国农产品市场与农业品牌论坛上表示,品牌是市场发展的必然选择。 建设农业品牌,可以带动市场竞争力的提高,引领农业体系升级,提高农业综合效益。

此外,还有震撼农产品品牌的事件! 9月20日,2017中国百强农产品地区共同品牌出炉,评选出平谷大桃、大兴西瓜、围场土豆、科尔沁牛、盘锦米、真龙虾、五常米等100个品牌。

在地域品牌繁荣的情况下,我想问问大家,对这些地域品牌的具体记忆是什么? 或者你觉得大兴西瓜是什么样的? 你觉得哪个科尔沁牛的牛肉最好吃?

我想很多人只用好吃、甜、营养、好吃这些词就能表达出你所知道的农产品地区的品牌。

那么,要解决这些问题,就必须打造产品品牌和商业品牌,通过这些个性品牌的打造占领用户和消费者的心。

未来要赢得用户和市场,需要解决以下三个问题。

一、差异化问题。

这个问题是最难的。 因此,我们在培育一种产品之前,必须研究我们的产品是否与其他产品有所不同。

当然,实现差异化也有两条路。 第一是货源的差异化,我们必须建立同一产品不同生产货源的差异化。 养猪,养猪,或者生态养猪。 二是渠道差异化。 这是通向消费者和用户的道路。 我们可以通过销售渠道形成区别于传统和同行的销售突进。 例如电子商务、微信、礼品、预售等渠道可以作为参考。

2、永远第一。

我们需要永远做第一件事。 在今天的消费者市场上,只有“最初”被人们记住,才能讲故事。

例如,第一个农产品微店品牌第一个花猪品牌,第一个农产品航空品牌第一个农产品保健品牌.

怎么达到第一个? 我们必须从不同的切入点挖掘需求点,根据需求点梳理品牌定位。 这样,“第一”的形象就会被大众记忆,加以区别。

3、质量问题。

打造品牌,必须确保产品在安全性、口感等方面是同行业最好的。 同时,不可以发生产品问题。

一流的产品可以拥有一流的品牌。

在这里,我们结合6个顶级品牌创造的案例,来分析一下品牌为产品提供优惠的真正原因。

1、axdej水果业:打造顶级单品品牌

光猕猴桃地区的品牌就有10多个眉县心形猕猴桃、广元心形猕猴桃、蒲江心形猕猴桃、上虞心形猕猴桃、周至猕猴桃、海沃德猕猴桃,全国种植猕猴桃的企业和大企业有上万家。

另外,第二届中国水果业品牌大会公布了2016年中国猕猴桃十大品牌,其中眉县猕猴桃入选。

如何在众多地区的猕猴桃品牌中区分自己的品牌? 这是猕猴桃经营者的课题。

成立于2010年的陕西axdej果业以“单品全产业链”为品牌切入点。 大力在基地种植、收购贮藏、分拣包装、运输销售,着手创新猕猴桃果树育苗和单件深加工。 经过几年的发展,目前已成为中国水果行业百强品牌企业,2016年公司年销售额达到3亿元。

2、黑猪专家膳博士:陷入用户痛处

“嘉兴黑猪”属太湖猪系,肉鲜清香鲜美,胶质含量高于其他猪种,生长周期晚,耐糙性强,20世纪70年代末曾作为“国礼”赠送给法国。

同样,在众多的黑猪品牌中,有什么不同之处呢? 膳博士的做法可以作为黑猪养殖者的参考。

青莲食品主力品牌“膳博士”创立于2003年,源于对东方饮食的独特洞察,以“黑猪专家”为品牌定位,全力推进中国第一大黑猪高端生鲜品牌的发展战略,从牧场开始,

同时,根据良种猪资源的核心竞争力,以国家级原种场——嘉兴黑猪原种场和2头乌原种场为基础,印证了四大院士的科研实力,形成了膳博士

·金标、膳博士·黑标、膳博士·红标三大商品系列,满足不同消费人群的需求。

3、“陶柒柒”黄桃罐头:打造时尚IP

黄桃罐头是一种由黄桃制作而成的罐头。富含补充维生素C,人体所需纤维素、胡萝卜素等。砀山的黄桃全球排名前三,国内唯一可以出口日本和美国。

山东姑娘郭静,她创立的黄桃罐头品牌名叫“陶柒柒”。郭静深谙互联网营销之道的郭静,邀来顶尖设计师,为“陶柒柒”黄桃品牌设计了新颖、时尚的包装。

在IP进化过程中,“陶柒柒”有绿、黄、粉和紫四种主题颜色,罐上各绘着一个拥有大众脸的安静的蜡烛,分别代表着清新、活力、优雅、知性四种性格。以此来引发更多女生的共鸣,激发她们的购买欲。

同时,郭静通过微博、微信公众号和朋友圈等为“陶柒柒”策划了丰富的线上征集、优惠推广、热点营销活动等,包括利用黄桃罐头回忆80后童年、情人节系列推广营销等。还会经常通过直播等手段,利用美女、桃花美景、精致罐头产品等场景,来推广和营销“陶柒柒”IP。

4、山橙时代:个性化打天下

山橙时代,可谓是2016年农产品品牌黑马!

山橙时代于2016年成商标注册,在短短一年内,便在京东平台获得水果品类排名第九的成绩。 在业内线上消费占生鲜总消费的平均比例仅为7%的情况下,山橙时代的线上占总销售比例竟高达25%。

“山橙时代”创始人彭阳称,通过品牌人格化、产品个性化、渠道扁平化,重塑脐橙营销新标准,建立山橙新标准,突围占领中国脐橙市场。

为了进一步赋予品牌鲜明的个性和独特性,山橙时代与小红书、一条视频等玩起了跨界营销,提升品牌在年轻白领等中高端消费群体中的影响力。通过打造自有基地+生态旅游涵养区等布局来保证优质种植环境。未来将推动加工与深加工基地的投入使用,全面进军深加工产品,并打造线下体验店。

5、乡果网“苹果6”:借势品牌营销

乡果网是陕北洛川苹果的网络之窗, 也是苹果之都洛川的网络名片,该平台主要是为洛川苹果提供国际互联网平台,在国际国内市场展现经典绿色洛川苹果,并为首都人民实现网络采购提供保障。

95后乡果网CEO俏皮的橘子利用年轻人的标新立异推出“苹果6”,借助互联网把苹果卖出了高附加值。

乡果网推出的 “苹果6”,外盒同iPhone6的包装盒神似,不过内容则不一样。“如果爱疯6已经让你卖了肾,那苹果6就是用来给你补肾的。”

6、褚橙:农产品品牌人格化

云南的冰糖橙,属甜橙类。其形状为圆形至长圆形,颜色为橙黄色。其实,是一种普通橙子。

但因ssdgz,云南的冰糖橙品牌飞跃N个高度,被外界称之为:褚橙。冰糖橙的价格也从原来的3-5元上升到50元-百元不等。

褚橙因具有ssdgz的不服输、励志、勇攀高峰、永不放弃等个人精神特质,而被人们接纳与认同。

品牌人格化打造的案例除了褚橙,之后还出现了柳桃、潘苹果、李金柚、蟹老师等个性化互联网品牌,并引起了营销界的轰动。

因此,农产品想要得到消费者或者用户的认可必须占领心智、独立特行,并且与用户产生共鸣、形成互动。只要被用户认同、认可,何愁你的产品卖不出去呢?

作者:ladsj

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