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张世龙2021年12月21日 07:31天道酬勤530

2015年2月,轻松口红将研发方向从无人机机组变为了无人机高清照片分发模块。 2015年6月,高分辨率图像传输模块产品成型。 截至2016年8月,有18名无人机客户,累计销售额400多万,订单约1000多万。

轻松口红把自己叫做导弹男孩。 本科和硕士阶段,他在西北工业大学研究导弹设计,参加了机器人、飞机大赛,获得了8次国家级竞争奖励。 2014年3月,感受到无人机市场的热度,他决定创业。

在半年的时间里组建了团队,在家里条件众多的同学的帮助下,做了样本。 没想到凭借无人机的样本集,获得了英特尔基金的50万种子轮融资。

英诺的投资,使轻松口红的创业正式上路。 2015年2月,他去了深圳前海青年梦工厂孵化器,成立了美孚智能。

这个时候,大疆、亿航的爆炸点燃了整个无人机市场,轻松的口红希望避免正面交锋。 “干脆建立无人机模块,让所有的竞争对手都成为伙伴吧。 ”

无人机的五大核心技术包括飞控、云台、摄像机、图传、整机集成。 分析的结果是,他决定从图传开始。 高分辨率图像占无人机总成本的20%~25%,如果能够实现量产,将很快达到千万级的销售额。

他把服务对象定为飞行距离500米以上的无人机。 要实现高清晰度图像传输模块的作用,传输距离、延迟率、画质三大指标摆在眼前。

没有捷径,团队只能多次优化射频算法、抗干扰等。 截止到2015年6月,“产品终于到手”,传输距离800米,延迟约200ms,图像清晰度720P。

从产品成型到落地销售,需要漫长的调试和改进的过程。 简单的口红为此做了充分的准备。 他没有销售员。 只有三个获取客人的法则。

首先,产品需要说服力。 “让客户看到延迟、距离等指标,拿着模块坐在他的飞机上试飞,谁都有杆秤。 ”

其次,性价比高。 “与行业的千元、万元价格相比,我们只卖600元以上的一套。 ”

然后,放低姿态。 “做硬件的人可以感觉到现在的供应商都是穿木屐的。 买他的东西就像拜托他一样。 ’他笑了。 “因为我们是乙方,所以经常为甲方服务,比如去深圳的供应链等。 ”

移动智能高清图像传输技术服务团队有十几名,除了模块产品外,还提供软件开发、SDK等服务。

早期,高清晰度影像徘徊在50%的良品率上。 “不敢批量生产,成本太高”。 截止到2016年3月,经过7~8个月的调整,良品率达到90%以上,模块量产。

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标签: 无人机
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