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服装生意怎么做(服装店一年利润怎么算)

张世龙2021年12月21日 08:12天道酬勤1540

这是数据为王的时代,如何判断服装店的经营状况,数据无疑是最有说服力的。 这里介绍一下店铺经营管理中需要了解的10个主要数据。 用这些数据来诊断店铺吧。

1

销售毛利率

销售毛利率是所有店铺最关心、最基本、最核心、最根本的概念。

什么是销售毛利率? 最直白的解释是,评价衣服如何畅销,能赚多少利润。

从大的方面来说,这个指标有助于投资方向的选择、企业发展的预测、经理经营业绩的评价等。

销售毛利润是净利润与销售成本的差额,销售毛利率低的情况下,如果店没有足够的毛利额,弥补期间费用后的利润水平就不会高,无法弥补期间费用,也有可能出现赤字。

计算式

销售毛利率=实际毛利率/实际销售额*100%,例如一套衣服的价格为100元,成本为30元,因此销售毛利率=(100-30 )100100%=70%

例如,另一位服装店主,如果把商品价格100元的衣服翻倍再卖200元,那衣服的毛利率就会变成50%,如果翻3倍再卖300元,毛利率就会变成67%。

虽然各行业的平均毛利率不同,但对服装行业来说库存很高,所以50%以上的毛利率很正常。 快时尚巨头Zara,2017年毛利率为57%,毛利率高的是各奢侈品牌。

2

商品售价率

众所周知,畅销的商品不需要促销,只有滞销的产品需要促销。 那么,如何准确定义一种商品会滞销呢? 就是按商品销售率来确定。

计算公式:

一个周期内的销售件数/进货件数。 如果进货量为100件,销量为60件,则清晋卖房率=60100100%=60%。 销量低于40件的话,清晋卖率会低于40%,需要促销。

一般来说,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。 如果三个月内,不是季节、天气等原因,而是衣服的销售率低于60%,那么大致可以判断出这个产品的销售有问题。

当然不需要等到三个月后。 一般来说,3个月内,第一个月的尺寸、配色齐全,清金卖率为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因代码断裂等原因,清金卖率只有5~10%。 如果第一个月的商品销售率大大低于40%,没有其他原因,需要特别关注,加强陈列或普及。

3

是客单价(ATV )

客单价,顾名思义,就是每个客人的购买金额。 因为店的销售额是由客单价和客流量决定的,所以要提高店的销售额,除了吸引尽可能多的进店客人,增加客人的交易次数以外,提高客单价也是非常重要的方法。

提高客单价有很多方法,在我们的生活中可以到处看到这些“型”。 例如,介绍会热情地介绍衣服并建议搭配; 促销,例如买两次送一次,满200-50; 收银连带,比如便利店的收银处,“一共是XX元。 加3元能给我XXX吗? ”这样的问题很常见。

无论是同伴,好的导游都不会看漏客人的同伴。 反正在旁边看也有空,推荐她穿衣服,试试怎么样? 如果客户希望使用替代产品,请不要只推荐一个。 因为推荐三个才能满足的概率一定比只推荐一个要高。

计算公式:

销售总额顾客总数,例如两个顾客买了1000元的商品,客单价=10002=500元

4

连带率

连带率是指销售的件数和交易的次数。 在品牌组合固定的情况下,要提高客单价就要看连带率是否上升。 虽然很多店不计算这个数值,但是是很有意义的指标。

为了增加连带感,员工首先必须对服装非常了解,其次必须具备服装搭配能力,再次在销售中,员工必须利用促销等销售技术让尽可能多的顾客购买。 你觉得这个概念眼熟吗? 因为刚才介绍的客单价有提到啊。

计算公式:连带率=销售总数量销售收据数量,小于1.3表示整体加成存在重大问题。

例如,假设一个客人在一家商场购物,在两家店购买了三个商品,则销售总数为3,销售收据数量为2,连带率=32=1.5,在三家店购买三个商品,如果连带率为33=1,

5

库存比

库存比率(库存比率)是指一个周期内商品的平均库存或本期末库存与周期内总销售的比率,是用于反映商品即时库存状况的相对数量。

计算式:

存款比率=月初的库存金额当月的销售额。 例如,如果月初库存金额为10万,当月销售额为5万,则存款比=105=2

6

库存销售比

想知道商品的库存量是否合格时,需要通过库存销售比来知道库存量和销售额的比率。 通常有以月为单位、以年为单位等。 比率高意味着库存量太多,销售不好,比率太低的话,生产和进货可能跟不上。

库存比是客观的比较用数值,本身并不绝对代表库存状况的好坏。 用那个的时候还需要

要一个标准。而这个概念想必大家都清楚,就是销量越高越好,同时库存越低越好。也就是在维持店铺销售的前提下,库销比越低越好。

计算公式:

较为简易的计算方法是,月末库存量÷月内销售数量。例如:一个月月末库存量为10,一个月里销售量为1000,库销比=10÷1000=1:100 (哇!赚爆了!!)

7

库存周转率 (ITO)

侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

一家服装店金钱和商品的流动通常是遵从资金→产品→销售→资金这样的一个循环,库存周转率直白地说就是在一个时间范围内,一笔成本可以做多少次买卖。从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

计算公式:

库存周转率=时段内销售产品成本÷时段内平均库存价值,举个栗子!一家店铺销售成本为20万元,季度初库存价值为3万元,该季度末的库存价值为5万元,那么它的库存周转率=20÷[(3+5)÷2]=5次!一年就转了20次利润!

8

平效

应该是本篇里最浅显易懂的术语了,平效就是指一个商店里每平方米面积所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。

计算公式:

平效=当日销售额÷商店面积,例如:一家商店当日营业额为6万元,店铺面积是20平米,那它的平效=60000÷20=3000元,每平方米产生3千元的效益。

9

交叉比率

交叉比率是指毛利率与商品周转率的乘积。它反映的是商店在一定时间内的获利水平。交叉比率数值愈大愈好,表示毛利率高且周转又快。

计算公式:

交叉比率=毛利率×周转率。这两个概念之前我们已经介绍过啦,只要乘一下就可以得到了~

10

盈亏平衡点 (BEP)

又称零利润点、保本点,说到这里我想大家已经懂这个非常基础的常识性概念了。通常指全部销售收入等于全部成本时的产量。以盈亏平衡点为界,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损。

计算公式:

盈亏平衡点=固定成本÷(单位产品销售收入-单位产品变动成本)。例如:一家服装店的固定成本为8万元,单件服装卖2000元,变动成本为1500元,那么盈亏平衡点=80000÷(2000-1500)=160件

通常情况下,我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念的是:通常一个店铺价钱贵,并不仅仅是因为面积大。

用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系!

店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释:

以一家店铺为例,该家店铺的店面积是100平方米。一年的店铺租金是16万元、人员工资费用是15万元、水电费3万元,税费1.2万元、装修费2.9万元(三年分摊,一共装修费8.7万元)、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。(进货折扣)是4折,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,全年的衣服平均是500元/件,(库存率)为15%,全年服装销售的平均折扣是8折,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢?这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢?

计算过程如下:

这家店铺经营一年的成本为:

16万元+15万元+3万元+1.2万元+2.9万元+1.6万元+3.3万元=43万元(全年费用)为了达到不亏本,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平,才能保证这家店铺存活下去。

从而得出:

毛利率=(平均折扣-进货折扣)/平均折扣=(营业额-进货额)/营业额。毛利率=(8-4)/8*100%=50%。这家店铺一年至少要卖出服装的金额为:43万元÷50%≒86万元(保本营业额)开店总投资÷毛利率=保本营业额(库存率不包含在内)又因为服装的平均销售折扣是8折,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到:86万元÷80%≒107.5万元(保本订货(金额)吊牌价)。

每一家店铺都有自己的库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑,一年销售出服装的保本营业额86万元+库存占用资金,即达到盈亏平衡点,则有下面计算公式:动销比=(1-15%)=85%。A×(1-15%)=107.5万元+A×15%×40%。

那么,可以算出需要订货吊牌价的金额为:107.5万元÷(1-15%-15%×40%)≒136.1万元(保本全年订货金额吊牌价)。库存吊牌价金额为:136.1×15%≒20.5万元。库存占用资金为:20.5万元×40%≒8.2万元。一年总的销售营业额为136.1×(1-15%)≒115.7万元(盈亏平衡点,包含库存率15%)。

设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为:

115.7万元×40%≒46.28万元(当季销售营业额)。达到46.28万元一年的春夏共为180天,那么一天需要卖出营业额为:46.28万元÷180天=2572元。每天需要卖出的衣服数量件数为:2572元÷500元/件≒5.2件/天。

设该家店铺平均客单件为1.2件/人(联单率),即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件,那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为:5.2件/天÷1.2件/人≒4.4人(成交人数)。假设每天进店的100个人当中有10个人成交,即成交率为10%(成交率),那么每天进店的顾客人数为:4.4人÷10%=44人(进店人数)。

如果进店率为5%(进店率)(5%为假设值,低于此值的店铺是非旺铺),测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。

那么该家店铺门口的客流数量为:

44÷5%=880人(客流量)。从而,计算出该家店铺每天必须有880个人经过此店的门口,即客流量为880人时,这家店铺才能保本,超过880个人的客流量这家店铺才有盈利空间。

如果目标客户群率为34%(目标客户群率)(低于25%的假设值,此店不适合开本品牌店铺)880÷34%=2588人(人流量)

通过这个计算过程,可以看出,我们把库存占用的资金算在了开店成本里面,得出一年的销售营业额至少为86万元,这时店铺赚的为库存率15%的服装,即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。

我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点,案例中店铺员工的绩效考核点为115.7万元,计算过程中还可以得出该家店铺订货额为136.1万元,年末库存有价值20.8万元服装,占用的资金为8.2万元。

客流量=全年费用÷毛利率÷平均折扣÷(动销比-库存率×进货折扣)×动销比×春夏货品占比÷180天÷平均件单价÷联单率÷成交率÷进店率

这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量,通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的,并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。

计算过程中,需要预先知道店铺一年的花费成本,店铺服装的平均单价,进货折扣率,进店率,客单件,销售折扣,成交率等诸多因素。如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱。

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