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b2c和o2o区别(国内主要的o2o电商平台)

张世龙2021年12月21日 15:36天道酬勤550

文/曾巧秀丽的铅笔

本期Morketing推出了品牌对话系列,开始了第一篇“解读广告主的移动营销需求”。 让我们来听听Morketing对话“老枝花卤”的创始人xsdl对“O2O广告主”的“移动营销”的理解和真正的需求。

老枝花卤,用全新的互联网思维打造的卤味品牌。 项目将互联网思维与传统卤味结合,采用互联网思维主导生产、服务等环节,被誉为中国经典的O2O案例之一。

的Morketing对话xsdl实录:

能介绍一下老枝花卤素的品牌故事吗? 然后是主要产品和定位?

xsdl (老枝花卤“油辣卤”的基础技术于20世纪80年代在四川phdmf家族诞生,结合传统的卤菜技术,创新开发了纯油卤技术。 老枝花卤的创始人是xsdl,懦弱的奇迹和任周,三位年轻创业者结合互联网和传统的卤味,采用互联网思维主导生产、服务等所有环节,被誉为中国经典的O2O案例之一,CTV《中国现在品牌在创立的一年间,年销售额超过千万。

老枝花卤主营四川锅味卤菜,将最“土”的四川卤菜和最“洋”的互联网有机结合,以四川锅卤菜为载体宣传四川文化。

Morketing :移动互联网发展迅速。 作为继承了互联网思维的产品,您如何看待和理解移动互联网,特别是移动商务?

xsdl :其实很多人都说互联网思维、O2O之类的,但我个人认为这些是用利益等包装的市场概念。 其实说白了就是“老鼠水泥”,10年前没有特别卓越的成功例子。 因为多年前水泥就主导着鼠标,所以例如传统的老板让毛巾、天猫等开车,但其实他们认为互联网是商品销售的渠道。

小米手机等之所以能够迅速发展,是因为用鼠标主导水泥,是自上而下的改革,成功概率很高。 目前老枝花卤素的移动端流量占50%以上,移动电子商务业者是重要的流量来源,但对老枝花卤素来说更多的只是一个工具。 从“术、道、势”的角度来说,多为“术”级别的东西,不触及老枝花卤之魂——四川特产的根本属性。 互联网和移动互联网实际上有两个标签。 一个是媒体属性,另一个是技术属性。 老枝花卤注重移动互联网媒体属性带来的口碑效应,但在“术”层面,由于媒体表现形式的不同,会出现与传统互联网表现形式不同的东西。

Morketing :结合产品,您最希望老枝花卤素以什么样的移动广告形式表现出来? (或者,你认为结合什么样的广告展示形式最能表达你们的诉求? )

xsdl :“市场营销”分为“市场营销”和“市场营销”。 大多数移动互联网都将更多的精力放在“市场营销”的广告目标上,以实现品牌曝光,因为老枝实现“市场营销”的目标是有限的。 既然是“露营”的目的,就期待着更大面积的广告照片的展示。 比起文案和视觉的表现,普通的照片广告更好。 例如,AR技术等“高科技”类型的广告,也不排除老枝笑嘻嘻的可能性。 但是,广告的效果不在于什么形式,而在于广告内容和活动的互动性和共享性,广告只是在技术上增加曝光量。

Morketing :您目前是否在尝试发布移动广告? 如果有,可以谈谈你们的投入构想和核心需求点吗?

xsdl :我是力美互动的前身成都力美互动的创始人之一,所以我和力美科技首席执行官舒义很熟悉,所以我尝试过通过力美发布移动广告。 每个产品都想要更精准的目标人群广告覆盖面,但是老枝花卤是大众快消品,从门卫到总经理都可以消费,所以对精准投放的精准要求不高,覆盖更多女性人群即可,所以通过力美看到了部分女性人群较多的APP的广告。 比如保护萝卜。

Morketing :电子商务的效果需求最强,你如何看待品牌需求和效果需求? 你认为电子商务的需求被市场正确解读了吗?

xsdl :老枝花卤更重视移动互联网“露营”的效果,“承销”广告的效果可能会更多地考虑手机淘宝(手机端的电子商务商)站内的广告,但以销售为主要目的的一些电子商务商的APP广告大多数电子商务经营者预计很难在短期内全面接受移动广告。 因为销售效果确实有限,消费者关心的是电子商务商的广告产品的可靠性问题。 例如,我们可以看到渥太华内部比较真实的历史交易和评估。

Morketing :电子商务公司应该如何应对移动互联网的发展趋势? 互联网会给电子商务带来什么样的变化和创新?

xsdl :移动互联网带来了更多的共享。 拍照分享更方便了,电子商务公司才能好好发挥自己的内功,修身养性,齐家,治国,平天下。 上个时代通过直接治国、平天下获得了巨大的品牌影响力和销量。 比如央视标王。 但是,当今时代只有做好修身、齐家两家,修炼自己的内功,才能引起粉丝品牌的关注,做好移动互联网网民共享的拍照工具和产品本身,才能进行真正的口碑营销老枝花卤微信号和微博号的关注粉丝已经不重要了吗? 老枝花卤做得还是很好的,快递包裹里提供了很多网友拍照分享的工具,老枝花卤的微信朋友圈主动分担率非常高。

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Morketing:老枝花滷如何应对移动互联网大势?有哪些具体的举措?

xsdl:移动互联网只是工具,只是一种新的媒介形式,不变的是老枝花滷的灵魂,老枝花滷在移动互联网时代只会再深挖自己的灵魂,做好内功的基础上,再通过移动互联网做出一些表现形式的变通即可。具体举措如老枝花滷的包裹营销,成为了大量网友争相拍照分享的利器。

Morketing:对于移动DSP,你们知道多少?是否有强烈意愿知晓并参与DSP投放?

xsdl:说实话,我对DSP了解并不太多,但是对于现在用户和媒介双重碎片化的现状,DSP确实还是很有优势的,可以简化媒介选择、购买流程,若有机会可以尝试。

Morketing:能否补充聊聊?

xsdl:对于广告主来说,广告代理商和媒介方不是万能的,他们其实更像是做互联网房地产的,在卖地,卖广告位、卖广告面积,地段好固然重要,但是更重要的是这块地上种植什么?所以广告的内容,能够传达品牌灵魂的东西更重要。广告不是救命稻草,它只是一个好的营销方案、好的营销噱头的传播工具而已,没有必要把广告神话,做好营销内容、做好产品才是实实在在的事情,好的广告主,好的广告内容也是媒介方、广告代理方最感兴趣,最愿意服务的,双方门当户才会做出最理想的效果。

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