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双11节各大电商销售额(双11各平台交易额是多少)

张世龙2021年12月22日 06:43天道酬勤620

2021年的“双十一”继续保持增长势头。 从两大头部EC平台数据来看,阿里巴巴双十一期间商品交易总额比去年同期增长8.45%,达到5403亿元,京东双十一期间商品订单额比去年同期增长29%,达到3491亿元。

不知何时,双十一已经过去了第13个年头,回顾整个电子商务行业的发展变迁,双十一已经不是几大电子商务公司的独角戏,随着非传统意义上的嘀嗒、快手、拼多多等EC平台的出现,行业随着EC平台“内卷化”、直播商务、微信计划等营销渠道和方式的多样化,商家们的综合运营能力越来越受到考验,给品牌运营商们带来了新的机遇。

作为国内品牌电子商务龙头的宝尊电子商务提出的双十一战报,或表示是这些趋势的直接受益者。 据官方消息,今年双十一宝尊以191.8亿元的全网销售总额再次打破历史纪录,比去年同期增长16.3%。

具体来说,在提供服务的商家中,共计41家店铺的销售额占天猫/京东类别销售TOP1。 超过1000万日元的店铺达到109家,其中26家超过亿日元,超过10亿日元的店铺突破2家,1家店铺突破50亿元。

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后电商时代,

品牌方角力“全渠道运营”助力品牌电商站上风口

宝尊电子商务之所以取得如此光明的成绩,实质上应该是出乎意料的,最直接的因素是品牌电子商务服务市场的稳步增长。 作为电子商务行业的辅助,电子商务服务行业充分受益于网络购物的快速增长和消费升级以及电子商务行业内部一系列新形势的演变,其直接表现为品牌方对电子商务的需求增长。

近年来,电子商务结构相继发生变化,行业面临着竞争和政策的双重压力。 另一方面,电子商务业者的用户红利达到顶点,围绕提高消费吸引力的业务创新层出不穷。 具体来看,传统EC平台增长放缓,直播商务、社交电商迅速崛起,市场从曾经的“两强争霸”走向了淘宝、京东、拼多多、快手、嘀等的联合分割。

另一方面,行业监管关注度的提高,健全的竞争规则的凸显,推动服务专业化的发展,都是每个行业发展到成熟阶段的必然趋势。 关于《“双十一”规范网络促销经营活动工作提示》,出台了消费者隐私法等注重消费者权益保护的细则,EC品牌原有的不适应操作要全面退出舞台,品牌要找到新的路径获取有效数据,进行消费转换

品牌面临着复杂的行业形势,如何结合自身产品定位选择平台,最大化资源利用,同时不触及政策红线已成为迫在眉睫的新问题,但这恰恰揭示了品牌电子商务的机遇所在, 宝尊作为行业领袖是其中最具代表性的“掘金者”。

此外,电子商务服务行业整体结构也在优化,在行业转型升级的趋势下,竞争加剧,优势资源逐渐逼近头部优秀企业。 头部电子商务业者赋予品牌方的价值贯穿于全渠道、全链接以及品牌业务的全生命周期,这也形成了强大的护城河,业务正在走向井喷式的成长。

聚焦品牌方痛点,品牌服务商首先要解决流量问题。 品牌利润与流量价格密切相关,在存量市场上,品牌方依赖运营运营商找到高性价比流量,也是一种未定价的新流量。 作为市场上唯一覆盖8大类15个子类的综合性电子商务商,宝尊是更多用户对全场景需求最迫切、对全渠道概念理解最深的品牌电子商务商之一,流量挖掘与精细化

最直观的感受就是宝尊全渠道建设的持续进展。 除了天猫、京东、官网等常规运营渠道外,宝尊还通过嘀嗒、快手、拼多多、小红书(RED )、微信小程序、得物、微博等渠道深度销售和铺货,服务品牌是赛道的在扩大顾客影响的同时,宝尊开辟了新的业务增长之极。 2021Q2,宝尊GMV达到157亿元,比去年同期增长23.3%,非天猫途径GMV占总GMV的比例约为31.7%,比去年同期增长7个百分点。

此次双十一期间,宝尊同样根据不同类型的爆发特点和各大品牌民众的喜好,为品牌定制了多渠道会员的延伸和表现跟踪。 例如,携70多家品牌进行多渠道全球营销,通过真人主播虚拟形象的互动方式,某品牌店铺的高峰期观众数突破400万人,活动信息、商品、吉庆

必须强调的是,全渠道布局不是一日之功,不单纯等同于铺满全网的渠道,其核心在于“适应”,强调将品牌放在真正适合自己的渠道上,实现利润最大化,对渠道的理解和经营。 在个人消费持续崛起的情况下,也出现了新的渠道,全渠道成为品牌电子商务的长期事业,走在最前面的宝尊已经在该行业的必修课中占据了优势。

回顾

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电商新时代运营还需精耕细作,

让专业的人做专业的事

发展的20年,网购交易额从忽视到10万亿规模的发展步伐并不令人不快。 基本上每五年消费者的购物习惯都会发生很大的变化,在此期间B2B、B2C、C2M等模式层出不穷,旧模式不断被打破,新业态加速迭代。 变化本身已成为电商行业的基本特征。

对变化的适应力自然会成为品牌电商的竞争力之一。 就今年而言,面对今年以来明显的监管要求、多元平台规则等新变化,专业运营团队依托积累的全方位资源、技术服务优势、系统人员队伍培训体系等,迅速适应,品牌后顾

为什么对品牌方来说,运营商服务会是更好的选择呢? 不管政策层如何

面新的规范需要,还是多元平台的规则差异,都意味着运营习惯的改变,相应会加大运营成本和渠道运维的复杂性。相较品牌独立运营,借助品牌服务商一站式的专业服务能力,品牌方可以转移这一部分支出和资源投入将精力聚焦于产品,最终发挥“1+1>2”的效果。

往更深层次看,规则差异根本在于适应个性化的消费需要,最终目的仍在于促进终端消费释放。把头部品牌电商对变化的适应性往更深层次发散,宝尊等公司实际在一定程度上具备了捕捉消费者需求变化的本能和实力。消费诉求的持续满足将为品牌方带来足够的忠诚度,高粘性与复购率自然水到渠成。

如果说适应市场变化仍稍显被动,在业务基本面稳固对前提下,我们也可以看到公司正强势捕捉变动中的机遇。在传统的服饰、3C数码、美妆三大类目外,宝尊敏锐地关注到了奢品消费回流红利下,国内奢侈品线上化率的提升趋势,今年以来公司展开密集布局,并已取得阶段性成果。

复盘宝尊的奢侈品业务布局情况,可以看到公司的出手果断和势在必得。今年2月,宝尊收购Full Jet的100%股权切入奢侈品牌管理;紧接着4月,宝尊就宣布与复星时尚集团达成战略联盟,并将参与复星时尚集团B轮融资;仅仅两个月后,宝尊再次以全现金交易方式,收购sxddy100%股权,加码国际时尚品牌管理。一套组合拳之下,宝尊已经完成了初级阶段的跑马圈地。

未来奢品及高端品牌客户还将继续优化宝尊的产品结构,为公司贡献更大的利润。与此同时,奢侈品市场与品牌塑造的天然联结,也有助于宝尊在运营服务过程中反复验证综合服务实力,提升知名度和品牌价值,加筑自身业务壁垒。

事实上,在此次的双十一中,我们也可以发现在宝尊的资源联动下,奢品释放出的价值潜力。例如把握本次天猫数字藏品首次上线契机,宝尊助力4家奢品入局,实现某限量数字藏品链接商品在6分钟内售罄。此外,宝尊还助力某国际奢侈品牌携手Ayayi探索当前大热的元宇宙,实现单SKU销量突破百万。

毫无疑问的是电商日趋专业化、精细化的运营要求,让品牌服务商的重要性提升到新高度。宝尊电商在其中仍无可争议地扮演着领航者的角色,凭借前瞻的全渠道布局,专业运营素养和人才储备,以及在行业变革过程中的强大适应性和机动性,在展现头部品牌电商的综合竞争力的同时,不断向上突破。

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科技全方位赋能品牌电商运营商,

撬动行业未来价值

企业并非在真空环境下发展,其发展走向亦无法脱离外部环境的影响。就当前宏观经济下行压力加大和复杂的行业背景而言,成本控制能力往往成为决定未来的胜负手。宝尊锚定科技核心,着眼于效率提升带来的长期降本策略已经初见成效。

宝尊的技术成就在业内独树一帜,在同行研发投入普遍徘徊在1千万到3千万区间时,宝尊电商2020年的研发投入已经超过4亿元,到今年10月,宝尊的研发投入规模已超过10亿,实现了信息系统在产业链前中后台的全覆盖,贯穿于店铺运营、数字营销、订单分析、客服、仓储物流等各个环节。

重点观察近年宝尊持续投入的管理中台建设和物流全链路服务。以具有代表性的DOP平台为例,该平台全面整合技术基础构架,可以从数据和业务两个层面,把内部复杂的数据系统,包括订单系统、仓储管理系统、商品信息管理系统等打通与融合,并通过统一接口与客户的ERP及第三方物流、支付系统等对接,可以提供商品、订单、促销、支付、会员、内容、运营后台在内的全面服务。系统通过对改进内部业务流程,有效地适应了多平台运营规则差异,减少了重复性的运营,有效降低了运营成本。

本次双十一期间,宝尊的智能运营管理系统也再立新功。由南通、合肥、上海三地同步协作,同力运营,宝尊累计为252家店铺提升运营效率,系统和更新商品流程持续优化,时效同比提升30%。此外,宝尊自主研发的电商客服一体化平台SANY首秀也十分亮眼,该平台累计帮助400+店铺人效提升,业务高峰期客服利用率达到90.6%,交互突破130万次。

与此同时,面对流量暴增,宝尊的系统自动弹性扩张,双十一期间实现0阻塞,0事故,峰值系统创单效率突破1400单/秒。亦可见证该系统的稳定性。

未来宝尊将在技术落地的规划上,持续推动着管理中台、集合技术设施、管理应用的建设,以期从长远视角提升服务质量和运营成本降低。

物流仓储此前是宝尊采取经销模式时迅速占领行业版图的重要一环,也是启动代销模式后收取服务费的支撑。随着宝尊物流仓储与IT中台协同性不断提升,自动化投入不断加大,将全方位提高公司周转效率,降低综合成本。

公开数据显示,宝尊在全国9个城市布局了18个自有物流园区,占地面积达90万平方米。双十一期间,物流极效前置品牌地域辐射超300个主要城市,支付尾款到取件平均时间为10小时,78%订单当天送达,98%订单24小时内送达。

依托技术沉淀,宝尊的自有仓库与自有IT中台协同性高,可与自建的WMS 4.0、ISOP、LMIS等中台系统实现无缝衔接,智能分拣技术等也将为品牌合作伙伴提升效率。本次的双十一期间,宝尊上线的高速柔性分拣机器“魔幻的巨人”,峰值处理3200单/小时,进一步减少了人工环节,降低了物流环节成本。

拥有资深技术背景的创始人注定宝尊的基因里抱有对技术的执着,在新的电商纪元里,这不仅将保持宝尊在平台系统和仓储物流板块领先同行,还将充分赋能公司的全渠道战略,辅助整体业务生态,实现更大价值兑现。

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结语

尽管受到外部环境压力,但从消费数据看,电商长期增长速度依然可观,电商赛道的未来依旧性感。

商务部数据显示,2021年前三季度,全国网上零售额达到9.19万亿元,同比增长18.5%。其中,线上实物零售额7.50万亿元,同比增长15.2%,占社会消费品零售总额比重达到23.6%,对社零总额增长贡献率达到22.1%,连续6个月稳步提升。结合CIC的数据,预计到2025年国内电商渗透率将达到35.0%。预期电商市场整体规模将达到19万亿,从商业前景看,品牌电商作为业务支持板块仍旧大有可为。

以宝尊为代表性的产业链服务公司,依托强大营销能力,通过帮助品牌方在全渠道吸引消费者关注,推动消费端潜力释放,坚定引领行业的数字化变革升级,在实现商业价值之外,也积极展现出了应有的行业、社会担当,与时代趋势产生强烈共振。

对当前政策敏感性高的市场而言,这种能够缓解细分领域发展痛点,具备持续技术或商业模式创新的品质,适应了当下的投资风格转变。更难能可贵的是,其成长逻辑还在持续被新业绩数据验证,随着护城河的不断扩宽,宝尊龙头优势地位将持续巩固。

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